表姐，我现在在一家光模块工贸一体的公司上班，人数100+（包括工人），老板20+年的经验，入职一个半月了，公司要求3个月试用期内必须出3个样品单。目前，公司有独立站有展会，独立站做到现在只有8个成交的订单，外贸业务共6位。我目前获得公司的询盘就1个，而且客户不对标，我在公司这段时间，其实更多的是在自主开发，自己上网学习，谷歌，社媒找客户，目前有效客户还没有积累到。公司领导对我们说要什么支持找他们，去公海池找客户。但是目前公司没有系统的培训，我是入职第三个星期才有培训，一共培训了2次，一次公司介绍，一次产品培训。关于找客户这块的问题，我之前也问过我们外贸经理，但是外贸经理的意思就是说，可以多靠领英开发。
我有咨询过老同事，之前他们考核是根据询盘出的样品单，所以老同事说他们没有要求那么高。我对外贸刚入行，没有经验，这个公司面试时也知道，目前还有1个多月就到了试用期，公司要求3个月出3个样品单，我对产品知识目前都了解不深，我就发现我可能完成不了公司给的业绩并且前期找对标客户，我没有找对，后面才开始找正确。我想问下表姐，出来直接soho的话，你觉得我们需要面临的最大问题是什么？我跟一个之前的同事想一起干，我们都没有成家，想自己干，所以想听听表姐的建议.
iTradehelper团队 已回答的问题 2024年 9月 22日
我们先来分析下整体的出单环境：
1、公司支持：领导对我们说要什么支持找他们
优势：工贸一体，有生产实力，老板有经验，对产品和供应链是有优势的，打样，大货生产，品质把控都可以一条龙解决，因此，只要对口客户来，服务客户的优势很明显。
劣势：获客渠道弱，独立站只成交了8个订单，展会也是一次性的。
总结：领导说的要支持有两层意思，客户来了，需要什么服务配合上的支持，找他们，这是优势，可行。老板也知道公司获客渠道弱，但是不知道要怎么办才能把外贸业绩拉起来，如果确定有效，领导也会愿意投钱，但是这不是你作为业务应该去做的事，这件事是你外贸经理该做的事。做调研，让老板掏钱投资获客渠道建设。因此，领导跟你说的要支持，其实就是服务客户上的配合，只要能成单，供应链上的配合都好说。
2、业绩要求：3个月出3个样品单
假设被动询盘做到10%的订单转化率，也就是3个样品单，至少提供30个被动询盘。
可行性：很低
- 从客户资源来讲，公司给到的客户资源很少，不足以撑起3个样品单；
- 老同事也做不到3个月出样品单，而是根据询盘来定的样品单要求。（经验证明这个业绩要求很困难）
- 从成单周期来讲，光模块属于工业品类，承担周期更长，因此公司也知道3个月出大单不可能，只定样品单。
- 公司没有系统的培训，招聘的又是新人，因此，业务会在客户开发过程中走弯路，浪费时间。
刚入行，主动开发能力肯定也不会太强。而且主动开发本来就很难。除非你运气好，否则很难成。这种情况，要满足业绩要求，除非你运气好，否则很难成。
3、处境分析
公司处境：作为一线业务，你的视角可能觉得老板拥有一个上百人的工厂，很有钱了。但是我作为一个小老板，外面看也觉得我很光鲜，但是我经常焦虑的睡不着觉，半夜2-3点钟爬起来工作来缓解我的焦虑。从业务角度讲，老板一个月几百万的业绩，很赚钱，事实上，这个月可能赚了几十上百万，除掉公司开销还能剩不少，但是想着现在经济很差，不知道下个月还能不能赚几十万，就会想这点钱能支持公司几个月？高兴的劲头也就那几天，又转到对未来却客户的忧虑中。
目前你公司100多个人要养，供应链是很有优势，但是每个月的开销却很大。销售团队6个人，也没有自己稳定的获客渠道，因此老板的压力一定不小。我接触的老板比较多，很多老板自己做梦都想有自己稳定的获客渠道，要把渠道打通，而不是依赖外部的获客渠道。因此，公司一个月几万块的外贸成本支出，正是老板的诉求，要建立自己内部稳定的获客渠道，但是并没有成。老板说可以支持，实际上他自己也不太懂如何建立这条外贸获客渠道。上百人的工厂，老板有实力，但是压力也不小，这就是公司的处境。
经理处境：作为对业绩直接负全责的外贸经理，老板所有的期待和压力她都要承接，但是外贸部一没有稳定的获客渠道，二没有培训体制；3个月样品单看似是对业务员的要求，如果新人业务一直在淘汰，没有出单，经理的处境也堪忧。这种情况是非常多外贸公司的现状，因此，她的压力很大。
4、解决办法：
记住，你去公司上班，是去解决公司问题的，能力有大小，但是中心思想是不变的。如果公司没有问题，也没必要去招聘员工了。既然选择这家公司，就抱着跟公司一起去解决问题的态度去做事。
- 为经理解决问题：汇报工作，让经理发现你的问题，进而帮助你解决问题，获得订单，减轻彼此的压力
- 为公司解决问题：汇报你的工作，让公司老板看到一线的问题，从而完善公司的内部问题
你在试用期，要主动做工作汇报，把你做的工作汇报上去。如果最后3个月之后，你尽力了依然没有满足业绩要求，公司要辞退你，也是公司自己的选择，你也尽力了。可参考如下解决办法：
- 工作周计划：每周最后一天写好下一周的工作计划，理清楚下一周的工作
- 工作日报：把你的工作拆分成各个层面，把每天在各个维度做的工作理清楚来，并在后面写出你的工作情况，有问题反馈出来。
- 工作周汇报：把你一周完成的工作情况，整理出来，有问题反馈出来
- 工作月度汇报：把你一个月的工作以及解决的问题，还有你认为可以帮助你提高解决问题的方法整理出来
作为一线的销售，领导决定是否继续留下了录用，最终还是取决于信任问题。你的领导相信你能做出来业绩，相信目前没出效果不只是你一个人的问题，那你就能留下来。解决信任的问题，就是你要让自己的工作透明化，让领导看到你致力于解决公司的问题所做的努力，以及帮助公司发现了问题，这样哪怕你没有业绩，领导只要不是那种刚做某一个产品的那种老板，一半都会继续录用。
在不断的工作汇报中，你提出你的难处，你的经理才会发现你的问题。不要寄希望于你的外贸经理啥都懂，他在那个位置，要承受老板对业绩全部的要求，压力很大。而且时间长了，不在一线，无法再对一线的工作有一线的感受，因此，你要主动提出来，主动帮你的经理解决问题，他好，你就好。提出问题之后，然后让经理根据过往同事成功的经验给你做成培训资料，进行内部培训，让业务走入良性循环。
5、关于创业态度：
就我个人而言，我是支持尽早创业的，可以创业再去上班，再继续创业。创业之后，你会更加知道自己上班要什么。但是创业要一技之长，你要么有稳定的客户支持你了；要么你有稳定的获客渠道。如果都没有，指望出来靠主动开发去开发客户，基本上很难创业成功。
因此，就你目前的情况，还是多沉淀一阵子吧，建议先这样干着，把你3个月的工作做下总结汇报，如果对方还是要求要走，那就继续找工作。
