我有一个问题 我跟工厂属于合作模式，合作两年了，订单都下到这个工厂，工厂专门给我准备了一间办公室，所以基本就是伪装工厂在工厂办公。以前我主要是外贸客户， 现在随着客户做了一些，有些老外的代理在广州，他们给客户验厂。后来呢 这些代理就想也从我们这里买货，而我又不能经常在厂里，这种情况， 我很容易被踢掉。
我现在就是不甘心这些国内的代理做不了，但是又心有余力不足，有啥办法跟工厂坦白。 而且价格问题，工厂给我的价格是比他自己的卖价高2000$左右，这价格要是被广州义乌的代理拿到了 踢开我是早晚的事情。
问题补充：
1、有些老外的代理？是多个代理还是一个代理？
现在有3个，客户的三个代理，不是同一家 他们也是来看过工厂 客户也定过货了
2、你现在客户的货是通过代理的下，还是通过你，代理只是延长或者质检？
代理只是来验货，客户钱给我。客户很信任代理，是Brother的关系
3、代理要从你们这拿货，是卖给他们其他的客户吗？想把你们作为他们的供应商服务他们其他的客户？
他说我其他客户也有需求这个产品，希望工厂成为他的供应商
4、佣金的问题
这个还有一种情况是，客户跟着代理来的，代理要我给他加佣金，那个客户带现金来的，他把客户支开，直接就把佣金拿走了。
5、这个工厂目前有自己的外贸部门吗？
算是有 他跟一个老外合伙 但是这个老外 跟我说 老板的客户都尽量不让他参与 防着他
iTradehelper团队 已回答的问题 2024年 5月 11日
以上问题个人认为就是两个问题，要不要跟代理合作，工厂能不能配合？
1、是否跟代理合作
我建议直接拒绝跟代理合作，因为代理根本不是你的目标客户，不仅不是，而且在关键的时候还会成为你生意成功的阻力。直接说，我们工厂有自己的外贸部，不擅长跟代理合作，目前定位就是发展海外直接买家。后续他需要提供报价单什么的，就不理他就行了。
2、工厂能不能配合？
这是底线问题，你要让他知道，工厂不能跟你的客户有任何的接触和联系，一经发现，会停止一切合作。一是要求客户主动回避你的客户，而且如果客户找过来了，需要按照你给的解决方案来应对。
例如：工厂这边你拒绝合作的代理，找到他，他不能接触，还是跟你口径一致，让代理去找你。口径可以如下：外单的问题都可以找我们外贸经理，我们不负责外贸业务。
总结：
这只是暂时的解决方案，在处理完成之后，你还需要找备用供应商，不要把鸡蛋放到一个篮子里。只有供应商发现你手里还有别的筹码时，才有惧怕，才会收敛，供应商不能惯着，只能制衡。
